银保渠道回温保险公司纷纷下注要保费也 [复制链接]

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来源：保财论道　

今年以来，保险行业整体都处于一种迷茫徘徊的状态，财险公司面对车险综改压力，人身险公司面临代理人队伍问题、个险承压，加之中长期利率下行冲击，乍一看，发展略显乏力。

保险行业陷入了质量实现增长的苦恼之中，各家公司都在决心变革创新，探索出路，问题是，路在哪？寿险公司或许更迅速找到了新的目标，转型困顿的当下，银保渠道正在回暖，重新回到保险公司的战略视野，更甚占据C位，既要保费，也要价值。

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银保渠道保费V型反转

先来看银保渠道的发展轨迹。根据中保协披露的一组数据，银保渠道人身险业务在年至年间的原保险保费收入及增速大致呈“V”字变化。年银保渠道人身险业务原保险保费收入跌至亿元，年逐渐回升，年的原保险保费收入亿元，同比增长12.6%，总额重回万亿级，全行业共有84家人身险公司开展银行代理保险业务。

行业数据显示，年1月，银保渠道总共实现新单规模保费亿元，同比增长6%，尽管是正增长，开局良好，但不及年的数据。前5月，寿险公司银保新单期交保费约亿元，实现了两位数的增长，创下历史新高。此外，银保新单期交在银保新单总保费中的占比，也达到历史性的近三成，价值水平有所提高，已是不争的事实。

随着近几年个险代理人转型的愈发艰难，加之疫情对渠道的影响，寿险公司纷纷向银保渠道“下注”，高质量高增长固然重要，眼前的规模也是要紧的。

上市险企的数据，进行了很好的演绎。虽然整体银保基数不大，但上半年银保渠道保费增速远超个险渠道保费同比增速。其中，中国人寿、平安人寿、太保人寿的总保费收入同比增速分别为3.4%、-3.7%、2.2%，与总保费增速变化基本一致，但银保渠道保费增速却十分亮眼，尤其是中国人寿、太保人寿分别大增32.3%、88.2%。

近年来，多项政策也在推动银保业务转型升级，《商业银行代理保险业务管理办法》、《互联网保险业务监管办法》等监管政策的出台，引导行业大力发展长期储蓄型和风险保障型保险产品，持续调整和优化商业银行代理保险业务结构，为商业银行开展互联网保险业务建立了政策依据，对于规范银保业务，减少企业违规风险，促进渠道回归保险本源，推动银保业务向高质量发展，起到积极推动和引导作用。

另一个趋势是，银保渠道来自于银行电子银行、网上银行、